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豪侈品牌怎样卖智能腕表?

任何一种跨界营销的模式 ,都是为了晋升焦点产物的价值。跟着豪雅、万宝龙 、Gucci在内的多个生产豪侈手表品牌纷纷进军智能腕表范畴,匆匆冒进其实不擅长的高科技范畴中的高端豪侈品牌又该怎样借跨界营销晋升品牌价值?

受中国经济放缓、反腐等因素影响,瑞士豪侈品表业的最新事迹显示 ,以中国为焦点的亚太地域豪侈品市场正进入低迷状况 。与此同时,由Apple Watch激发的强力打击波已经在这个颇为新兴的硬件行业激荡出伟大的搅动气力,据市场研究公司IDC预计 ,苹果2015年第二季度售出了360万块Apple Watch。这个数据跨越了iPad以及iPhone开售第一个季度的程度。加上苹果强盛的招呼力逐渐引领智能电子腕表进入时尚范畴,更多高端腕表厂商坐不住了 。

瑞士豪侈品腕表巨头豪雅首席履行官Jean Claude Biver一贯不是苹果的粉丝,在Apple Watch发布之初便冷笑其女性化设计 ,也曾经直言智能腕表营销上更偏向于促使消费者禁不住诱惑买下一款昂贵产物 ,待新品上市时消费者又会因腕表过时而很快嫌弃。

但借由苹果的伟大招呼力以及品牌影响力,智能腕表业第一次真正有了一款教诲市场的明星产物。Biver公布于11月9日以及Google、英特尔结合发布一款Android Wear智能腕表——豪雅Connected,这款腕表以1500美元创下Android Wear最高售价 ,与Apple Watch不锈钢版表价位相称 。

英国通讯公司精神Alexandra King以为,豪雅推出智能腕表将会在传统腕表市场引起伟大惊动,同时整个腕表行业将会进一步朝着与科技交融的标的目的成长。

然而 ,鉴于最近几年来高端手表界事迹逐渐下滑的趋向以及中国豪侈操行业的总体不景气,传统瑞表业仅靠跟风推出智能腕表,就能乐成逆袭?高科技范畴一贯不是高冷豪侈品牌的主疆场 ,以传统瑞表为代表的高端豪侈操行业,怎样在跨界营销中博得自动,晋升品牌价值?

瑞表借智能产物自救

除了豪雅外 ,世界最年夜手表制造商Swatch(斯沃琪)集团也将于2015年年末推出一款撑持NFC以及挪动付出的智能腕表,并与Apple Watch以及Apple Pay睁开正面竞争。

在Biver看来,智能腕表的呈现将促使机械腕表业向多元化成长 。此后豪雅的智能腕表将会掉去“瑞士制造”的传统印象 ,虽然一样颠末豪雅的精心打造 ,但豪雅要想融入可穿着装备的革 掷中,就必需起首融入这个全世界化市场 。而苹果品牌的市场影响力将有助于创造热中于豪侈腕表的客户群,进而对于豪雅带来踊跃作用。

财富品质研究院院长周婷在接管《第一财经日报》采访时暗示 ,经由过程推出智能腕表如许增长功效需求的体式格局作为传统瑞表的营销点是否能被消费者接管 、可否改良传统瑞表的事迹颓势还很难说。一方面,专业手表2015年呈现南北极趋向,一是超高端小众顶级腕表 ,二是普通化市场趋向 。而就普通化市场趋向来讲,装饰时尚功效以及智能体系需求占到75%,计时功效需求仅占15%。海内外的专业手表制造商尚未真正意想到苹果等智能腕表的打击。尤为苹果也正从豪侈品牌挖走各类设计、治理、营销人材 ,将来行业成长或者有更年夜变局 。

豪侈跨界“卖表”怎样做?

不管是豪雅与Google 、英特尔结合推出Android Wear智能腕表,照旧苹果腕表搭载爱马仕腕带,细究之下不难发明 ,在豪侈品以及智能电子的跨界互助中,被消费者欣然接管的可能是在智能品牌产物上植入豪侈品元素,主角都是那些炫酷的科技公司。正如Biver所言 ,此后豪雅的智能腕表将会掉去“瑞士制造”的传统印象 ,豪雅智能腕表年夜大都技能将依赖来自硅谷的科技公司,其实不像公司旗下的传统腕表有跨越50%的组件都来自瑞士当地供给商。

跟着豪雅、万宝龙、Gucci在内的多个生产豪侈手表的品牌纷纷进军智能腕表范畴,匆匆冒进其实不擅长的高科技范畴中的高端豪侈品牌又该怎样借跨界营销晋升品牌价值?

豪侈品跨界智能电子消费者需求占主角

只管术业有专攻 ,在智能装备的开发与运用方面,诸如苹果 、三星如许的科技公司远比LV 、Burberry如许的豪侈品公司更有技能上风,但豪侈品牌假如仅甘愿宁可给这些科技公司做外不雅设计或者外套设计 ,不做主角,其品牌溢价力会年夜打扣头 。反不雅在豪侈品时尚圈,设计师从来不缺创意 ,也不缺将创意迅速贸易化的能力,而两边的跨界对于消费者而言,每每注重的是电子产物的功效与豪侈品年夜牌的设计。以是豪侈品牌当务之急是 ,适应消费者需求,敢于主导跨界产物的开发,同时掩护好品牌的牌号、设计在内的常识产权 ,也很主要。

借助数字化媒体扩大市场时机以及受众群体

贝恩咨询在《中国豪侈品市场研究》陈诉中指出 ,中国消费者信息很是通达,约有73%的豪侈品主顾使用品牌官网、新闻网站 、微博、挪动运用等数字化媒体获取豪侈品商品信息,帮忙决议计划 。在中国豪侈品市场快速普通化以及时尚化的今天 ,进入其实不擅长的智能科技范畴的高端豪侈品牌更需要长于应用收集渠道以及数字化媒体扩大市场时机以及受众群体,做到“让大都人知道,少数人拥有”。

强化实体旗舰店的数字化立异 ,改进传统门店购物体验

豪侈品牌斥巨资设计装修数字化旗舰店,除了为举行自体态象的宣传外,更可能是为吸引伟大的客流量。如在巴塞罗那最富贵的Gracia年夜街上的Loewe数字博物馆 ,在进口处就设置了虚拟显示屏装配,其会不按期上演Loewe手工坊里的工匠们完成一款Amazona手袋的全历程,吸引无数路人驻足围不雅 。继承往里走 ,消费者可看到在刹时变换各部门颜色的Amazona手袋,实在是哄骗神奇的光影效果制造传神的上色,告诉人们这款手袋有高达十余万种的配色可能 。同时 ,店员也会热忱地保举你去博物馆 ,近间隔相识品牌的文化。

踊跃触网,拓宽豪侈品发卖推广渠道

一样来自贝恩咨询的陈诉显示,对于网购豪侈品持有踊跃立场的豪侈品消费者已经到达80% ,年青化豪侈品消费群的消费习气出现数字化、快节拍 、个性化趋向。面临新一代重大的消费群体,豪侈品牌正在不停调解思绪,拓宽推广渠道 。今朝豪侈品电商重要有官方购物平台 ,第三方豪侈品电商,和个性化(挪动为主)购物平台三种渠道。但今朝年夜多豪侈品牌对于其持不雅望立场,先有Armani、Ferrag amo、Coach少数几位走在前面的先行者 ,近日,豪雅进驻京东,成为第一个在华触网的瑞士手表品牌。豪雅暗示 ,在踊跃拥抱智能电子财产的根蒂根基上,其还从满意中国市场日渐重大的年青化消费群体的需求出发,实现线上线下同价并为消费者提供与线下同样的售后办事 。

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